En este post te hablaremos sobre ¿Qué hacer si te quieren comprar tu empresa?. El éxito empresarial a menudo conlleva el interés de otros inversores o competidores que desean comprar tu empresa. Recibir una oferta de compra puede ser emocionante, pero también puede ser un proceso complejo y desafiante. En este artículo, exploraremos los pasos clave que debes seguir cuando te enfrentes a la posibilidad de vender tu empresa. Ya sea que estés considerando seriamente la venta o simplemente desees estar preparado para el futuro, estos consejos te ayudarán a navegar por una negociación exitosa.
Evalúa tus objetivos:
Antes de embarcarte en cualquier proceso de negociación, es crucial que tengas claridad sobre tus objetivos personales y empresariales. ¿Por qué te planteas vender tu empresa? ¿Qué esperas lograr con la venta? Establecer tus metas te ayudará a tomar decisiones informadas y a negociar con confianza.
Realiza una valoración adecuada:
Determinar el valor de tu empresa es un paso crucial para establecer una base sólida para las negociaciones. Considera contratar a profesionales expertos en valoración empresarial que puedan analizar los activos, ingresos, flujo de caja y otros factores relevantes. Una valoración precisa te permitirá establecer un precio justo y realista para tu empresa.
En las fases previas del proceso de venta, la información que se comparte y la confidencialidad son cruciales.
Ahora bien, tras los primeros contactos, el interesado quiere analizar los documentos de la compañía para determinar con más detalle el patrimonio de ésta y el precio final a satisfacer, y en este punto es muy recomendable firmar un acuerdo de confidencialidad y una carta de intenciones.
Acuerdo de confidencialidad
Entonces, su objetivo es que el potencial comprador sólo pueda utilizar la información facilitada para realizar una eventual oferta de compra, de forma que deberá destruirla o devolverla, sin conservar copia, al finalizar el plazo para realizar la oferta. Dicho contrato es muy habitual, y no sólo si la empresa tiene algún secreto empresarial o procesos que quiera proteger: como la lista de clientes y proveedores con sus históricos de ventas y compras ya es, por sí misma, una información que conviene proteger.
No obstante, debe incluirse en este documento una relación de la información facilitada, indicando que es estrictamente confidencial y que su uso queda restringido al proceso de compra y, además regular qué ocurrirá en caso de que la venta no se realice y que el oferente incumpla el acuerdo, establecerse que el compromiso de confidencialidad es indefinido o de una duración amplia (para evitar que una posible revelación suponga algún perjuicio) y fijarse una indemnización por incumplimiento. (Así no tendrá que demostrar los daños efectivamente sufridos: bastará con demostrar el uso indebido que el competidor ha lanzado una campaña de captación sobre sus clientes o que ha copiado unos procesos de producción para reclamar la cantidad indicada).
Además, no es preciso facilitar la información que no vaya a influir en el proceso. (Por ejemplo, una metodología especial en el proceso productivo). Este contrato sólo obliga a la otra parte a hacer un buen uso de la documentación que se le entrega.
Espero que haya sido de ayuda este post sobre ¿Qué hacer si te quieren comprar tu empresa?. Para ver más visita nuestras noticias de actualidad.
